Mit einem eigenem Partnerprogramm können Sie Ihr eigenes Marketing Netzwerk aufbauen; mit Webmastern, die für Ihre Produkte, gegen eine Gewinnbeteiligung Werbung machen. Partnerprogramme (auch Affiliateprogramme genannt) sind für Shop und Payseitenbetreiber sicherlich die wirkungsvollste Vertriebsmöglichkeit und gleichzeitig einer der mühelosesten Wege, um Besucher auf Ihre Seite zu bekommen. Denn mit einem Partnerprogramm können Sie andere Webmaster für sich arbeiten lassen. Diese übernehmen die Werbung für Ihre Seite und werden dafür mit einer Provision entlohnt.

Die Gewinnbeteiligung kann ein festgelegter Betrag oder ein Prozentsatz für einen vermittelten Verkauf (pay per Sale) sein. Es kommt aber auch eine Vergütung für einen bestimmte Aktion eines Besuchers auf Ihrer Webseite in Frage (pay per Lead), z.B. das Eintragen der Emailadresse in einen Newsletter. Die dritte Möglichkeit ist die pauschale Vergütung für einen neuen Besucher (pay per Click). Das heißt, sobald ein Besucher auf einen Link oder ein Werbebanner zu Ihrer Seite klickt und damit zu Ihrer Seite geschickt wird, erhält der Partner eine Provision für diesen Klick.

Die Höhe der Provision und die Art und Weise, die zu der Provision führt, können Sie als Betreiber des Partnerprogramms selbst festlegen. Ich halte die prozentuale Vergütung für einen Verkauf am fairsten, da hier nur der tatsächliche Erfolg ausschlaggebend ist, ob ein Partner Geld bekommt oder nicht. Bei einer Gewinnbeteiligung pro Lead oder Click müssen Sie genau kalkulieren, wie viele der vermittelten Besucher für Sie effektiv mehr Umsatz gebracht haben. Hierbei ist die Produktivität des Traffics Ihrer Partner ausschlaggebend. Darum sollten es nur Partner sein, deren Webseiten sich thematisch Ihrer ähneln.

Die Pay-per-Lead Provision kann sich durchaus lohnen, wenn beispielsweise Ihre Newsletter sehr überzeugend sind, muss aber gut überlegt sein. Bei Webseiten, die sich nur durch Werbung finanzieren, kommt oftmals gar nichts anderes in Frage, als die Partner per Click oder Lead zu bezahlen, da ja nichts verkauft wird!

Die wichtigste Bedingung, die erfüllt sein muss um ein Partnerprogramm zu betreiben ist, dass die verkauften Produkte genug Gewinn für beide – Sie und Ihren Partner – abwerfen müssen. Denn wenn die Provision, die Sie auszahlen zu niedrig ist, werden Sie es schwer haben, überhaupt Partner zu finden. Bei der Höhe der Gewinnbeteiligung sollten Sie sich im großen und ganzen an Ihre Konkurrenz halten. Eine pauschale Aussage über die Höhe der „üblichen“ Provision kann man nicht machen, da es von Branche zu Branche höchst unterschiedlich ist. Versuchen Sie aber möglichst fair zu sein, denn wie oben schon erwähnt: wenn man ein Partnerprogramm betreibt, muss man teilen können, damit es funktioniert!